Wie op meerdere kanalen verkoopt, heeft per kanaal andere kosten. De vraag is of je daarvoor je prijs aanpast en wat je moet regelen om dat zonder problemen te doen.
De rekensom per kanaal
- Commissie of afdracht per verkocht artikel.
- Verzendregels van dat kanaal, die soms duurder zijn.
- Retourpercentage, dat per kanaal verschilt.
- Wat het je aan werk kost, want dat is ook geld.
Wat je mag
Je bepaalt in principe zelf je prijs per kanaal, maar een platform kan in zijn voorwaarden eisen stellen aan je prijs of je positie daarop baseren. Lees die voorwaarden voordat je differentieert en let erop wat een leverancier met je contract heeft afgesproken.
Praktisch inrichten
- Voorraad centraal, zodat verkoop overal direct afboekt.
- Prijsregels per kanaal in plaats van handmatig bijwerken.
- Een ondergrens per artikel, zodat je nooit onder je kostprijs zakt.
- Per kanaal rapporteren op marge, niet op omzet.
Niet alles hoeft op elk kanaal
Sommige artikelen zijn op een platform structureel verlieslatend. Haal die daar weg en verkoop ze alleen zelf; dat is beter dan je hele assortiment een paar procent duurder maken.